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冷静应对“折扣热”

日期:2019-11-6(原创文章,禁止转载)

冷静应对“折扣热” >

似乎因恐惧金融危机给消费带来影响,抑武汉羊羔疯科医院或迫于暗自较劲的同行竞争,这个岁末的商场促销不断,折扣诱人。面对眼花缭乱的“打折热”,消费者是顺势而入去“血拼”,还是持币静待更大的“优惠”?

■“优惠”实为“利润”

就在前几年,八折七折似乎在我们这个商场竞争不算很激烈的县级市场已经是个不小的折扣。今年或许是受了上海南京等地猛烈的“打折风”影响,一些颇有“贵族”味的品牌也屈就了60%甚至是50%的折扣。因此,即使是在这个受金融危机影响的消费“寒季”,作为本市综合商场龙头老大的文峰大世界在这个店庆期间,依然保持着同比增长5%的良好业绩。事实证明,价格始终是最能撬动山东治疗癫痫病哪里好消费的杠杆。

“这是迎合人们的消费心态,有了折扣就觉得买到了便宜。”一位资深服饰经营者给打折下了这样的定义,“所以,促销是一门颇有艺术性的营销学,说白了,就是商家为拉动消费的一种手段。”

“利润是商场追求的根本,亏损太大的促销肯定是不能做的。”文峰大世界总经理吴险峰坦言道,每次商场搞促销,必定是要先进行全面的预算。例如文峰大世界的店庆活动期间是全年最低折扣时期,商场在与供应商达成促销协议,很大一部分是需要商场让出利润的几个点。“有时会有一时的亏本,但绝不可能是一年的亏本。因为之前肯定是有了满意的利润。”这也就是为什么大城市的大商场总能在一场场促销战中“屹立不败”——因为有利润才是商场能坚持一直促销的根本原因。

■“打包”削减支出

当打折成为习惯,消费群中就产生了“血拼族”——没折扣,只观望;有折扣,就 “血拼”。网友桔子就是精于此“道”的一位“血拼者”。因着老公的业务关系,她经常光顾上海和杭州。在这两个商战十荆州哪些医院治疗羊角风分激烈的城市,她 “定点”的是上海百盛购物中心和杭州银泰百货,这两家都是经营中高档商品的综合性大商场。

“我只在他们搞店庆时去集中购物,这时的折扣是全年最低的。”桔子在年前就去上海百盛购物中心买了件roem的长羽绒服、一双百丽长靴和一个意大利“明治”手袋,折后花费3100元,折扣率在60%左右。“这个冬季我不会再添置新衣了。”桔子说,年底时翻看全年的消费账本,发现这样的“打包”消费比前两年不定期逛街购物要节省1000多元。桔子认为和朋友一同集中消费更好,例如针对商场“满多少送多少”的促销手段,就可以一同拼满金额获取最低的折扣。

在服饰界经营多年的施女士称,服装类商品不是必买品,如果不是非要走在时尚第一线,消费者完全可以在商场折扣期包办整年的服饰消费了。所以就形成了这样的趋势:消费者全年在服装上掏出的钱正在减少 。

■“血拼”莫成“瞎拼”

对于不少有经验的购物者来说,商家店庆就是一场有计划的消费“盛宴”,而对那些原本只是想看看热闹,结果却经不起诱惑买回一堆不适合商品的人来说,“血拼”就成了“瞎拼”。

私营企业主张先生夫妇上月底就有过一次难堪的购物经历。那个周末,他们到上海徐家汇,看到商场内满目鲜艳的折扣牌,于是也杀进热气腾腾的商场。“商场内都是人,每个人都抢着试鞋试衣,跟不要钱似的”。张夫人还听到周边有很多熟悉的乡音,这更激发了她的购物热情。那天,夫妇俩买下2件外套,2件羊绒衫和3双鞋子,花了近6000元。可回到家一看,这些衣服的颜色和款式都和衣柜内的衣服非常相近。平日郑州治癫痫病的医院哪家效果好里肯定是不会这样买的,“可是当时总觉得辛苦挤了一趟,不买点啥好像亏了”。

在每次大促销中,像张先生夫妇这样因盲目购物事后后悔的人不在少数。文峰大世界一位从事鞋帽类销售的营业员说,她经常要帮朋友到上海去换那些在促销活动中买回的货。“为了折扣专门到外地消费,看似捡了便宜,但一旦有什么问题就很麻烦了。”

一位商场负责人也说,有些人就冲着低折扣,明明衣服不合适,还是会买下,等促销结束再回商场要求更换。而事实上,很多衣服卖完就断货了,商场每每要花很多精力来处理这些事情。“所以疯狂‘血拼’是我们期待的场景,但另一方面,我们又希望消费者能够理性购物。”

吴险峰提示,在促销期,商家确实提供了比平时更多的折扣,这需要消费者预先做好计划购买需要的东西。所以说,优惠只属于有计划的人。      本报记者  陆玲琳

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